Tilbage
Søg din karrieremulighed

Commercial Comptes Publics (H/F) IDF

Vous faites partie de ceux qui pensent « bien dans son poste et son environnement de travail, bien dans sa vie » ? Nous, nous en sommes convaincus ! LYRECO, c’est une entreprise familiale de 10 000 collaborateurs, dont 2 100 en France, qui s’engage quotidiennement à « vous simplifier la vie au travail ».

LYRECO vend des produits et services pour l’environnement de travail. Initialement centrée sur la distribution de fournitures de bureau, notre entreprise a élargi sa gamme de produits et services, en proposant 3 univers produits supplémentaires : Tech & Print, Life@Work et Environnement Industriel.

Chez LYRECO, c’est la passion qui rassemble nos collaborateurs. Nous cultivons également le bien-vivre ensemble, en veillant à travailler dans la bienveillance et le respect. Nous croyons également que notre capacité à innover et notre agilité sont des atouts majeurs, qui nous permettront de nous adapter aux enjeux de demain et de maintenir un service d’excellence auprès de nos clients.

La chaîne logistique de LYRECO est aujourd’hui entièrement internalisée, pour maîtriser les délais de livraison et garantir une qualité de service optimale auprès de ses clients. Elle s’organise autour de 2 centres de distribution (approvisionnement, stockage, préparation et expédition des colis) et de 41 centres d’éclatement en France.

Aujourd’hui, nous sommes à la recherche de notre futur commercial pour les Comptes Publics (H/F), en CDI.

Mission principale :

Le Chargé de Clientèle gère un portefeuille composé essentiellement de clients et de quelques prospects. Son domaine d’intervention se situe au niveau des « centres de décisions » desquels il hérite des sites qui lui sont rattachés.

Missions clés / responsabilités :

  • Son objectif est de développer du chiffre d’affaires, de la marge, des produits, des services et des solutions en s’appuyant sur les offres de prix et de prestations définies à l’échelle de chacun des groupes par les Négociateurs ou l’Entreprise, pour les clients et les prospects

  • Déploiement des nouveaux accords

  • Développement des accords commerciaux existants

  • Prospection des sites dissidents

Secteur géographique : 93 – 94 – 75 (1, 2, 3, 4, 5, 6, 10, 11, 12, 13, 14, 20ème arrondissements)

Indicateurs :

  • Evolution du Chiffre d’Affaires

  • Evolution du Chiffre d’Affaires sur le portefeuille de clients existants (hors Gains et Pertes)

  • Evolution du taux de marge

  • Evolution du cash marge

  • Evolution du chiffre d’affaires sur l'ensemble des familles stratégiques

  • Activité et saisie dans C4C

Compétences et savoirs être :

  • Maîtrise des techniques de ventes (découverte, argumentation, réponse aux objections, conclusion) et capacité à négocier des contreparties

  • Capacité à organiser son activité (gestion de son périmètre et des priorités)

  • Capacité à analyser son environnement et son activité

  • Capacité à communiquer à l’écrit comme à l’oral

  • Capacité à apporter un conseil d’expert tant sur les produits que l’offre de service  

  • Capacité à traiter une réclamation dans le respect de la relation commerciale 

  • Aisance avec utilisation des outils internes : POWERBI – C4C – Lyreco.fr – TEAMS- WORKPLACE

  • Capacité à piloter et soutenir son action commerciale dans la durée

  • Appétence pour les tâches administratives

Profil et expérience :

  • Bac + 2 minimum

  • 1ère expérience souhaitée d’au moins 5 années sur un poste de commercial B to B

  • Culture économique et mathématiques financières (calcul PV et marge)

  • Appétence pour l’environnement des comptes publics et la rigueur des procédures (clients)

VOUS :

Si vous avez répondu oui à toutes ces questions, nous sommes faits pour nous entendre !

LE PROCESSUS DE RECRUTEMENT SI VOUS ETES SELECTIONNE(E) :

  • Un premier échange téléphonique avec un membre de l’équipe recrutement

  • Un entretien avec un membre de l’équipe de l’équipe recrutement et le manager

Vous avez été convaincu(e) par cette proposition ? Alors n’hésitez plus et postulez !

Lyreco France est certifié Top Employer 2021 pour la 10ème année consécutive.