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Key Account Manager EPI Wallonie - Luxembourg

At Lyreco we all share a common goal to strive for passion, excellence, respect and agility. We are proud to be the European leader and the third largest distributor of workplace products and services in the world
We are committed to the development of our employees and we aim to achieve that by creating a culture that inspires and empowers.

Are you seeking a new challenge? This offer might be for you!

A quoi ressemble votre journée ?

En tant que Key Account Manager EPI, vous êtes responsable de la gestion et du développement (upselling) de votre portefeuille de clients existants (entreprises de 250 employés ou plus).

Vous établissez des relations à long terme avec vos clients et prospects et gérez l'ensemble de leur gamme d'EPI. Vous savez anticiper les changements du marché et êtes capable de satisfaire vos clients en leur proposant les bonnes solutions.

Vos interlocuteurs sont principalement des conseillers en prévention, des responsables HSE, des acheteurs, des responsables de production et d'autres décideurs. Vous êtes donc en mesure d'identifier la bonne DMU à chaque fois.

En tant que Key Account Manager, vous aurez les responsabilités suivantes :

  • Réaliser la croissance grâce à une approche centrée sur le client.

  • Gestion (fixation des prix, suivi des marges, achat, approvisionnement) des assortiments achetés par vos clients.

  • Préparer un plan de compte relatif aux Grands comptes sélectionnés.

  • Recueillir des informations sur le marché, les entreprises et la concurrence.

  • Intégrer, mettre en œuvre et sécuriser les accords contractuels établis avec vos clients au niveau de l'entreprise.

  • Travailler en étroite collaboration avec notre service clientèle, nos Category Managers, nos fournisseurs et notre chaîne d'approvisionnement.

  • Vous consulterez et rendrez compte au BU Manager EPI Belux.

Qui recherchons-nous ?

  • Minimum 5 ans d'expérience dans un rôle commercial B2B où le commerce est dans vos gènes - de préférence avec des clients de l'industrie et bonne connaissance des EPI.

  • Vous parlez couramment le français et l'anglais. Le néerlandais est un atout.

  • Vous prenez des initiatives, vous pouvez créer de solides relations d'affaires et détecter facilement les opportunités commerciales.

  • Vous prenez des responsabilités, vous êtes prêt à investir dans votre carrière pour développer l'entreprise et vous avez l'esprit de ne jamais abandonner.

  • Personnalité commerciale motivée, vous êtes orienté(e) vers les résultats, axé(e) sur le client et savez établir des relations à long terme qui vous permettent d'atteindre vos objectifs.

  • Vous avez le sens de l'humour, ce qui vous permet de contribuer à une atmosphère agréable et informelle sur le lieu de travail.

Que proposons-nous ?

  • Un emploi à temps plein et varié dans une entreprise internationale bien organisée et structurée.

  • Excellent salaire compétitif (de base) ;

  • Un système de primes attrayant ;

  • Une voiture de société et une carte de carburant, un smartphone et une tablette ou un ordinateur portable.

  • Des avantages extralégaux tels que des chèques-repas et une assurance hospitalisation.

  • 20 jours de congés + 6 jours de congés extralégaux (sur la base d'une semaine de travail de 38 heures). 

  • Un vaste programme de formation pour vous permettre de vous développer en tant que membre de la famille Lyreco.