Ingénieur Commercial EPI Rhône-Alpes (H/F)

Gérer le développement du chiffre d’affaires EPI des groupes confiés et atteindre les objectifs fixés, en déclinant la politique commerciale.

Définir et animer les plans d’actions de développement.

Sa mission se compose des actions majeures suivantes (liste non exhaustive) :

• Maitriser parfaitement l’offre produits et services liés aux EPI y compris SRX, BOM, et connaissance de la catégorie 3 …
• Développer les ventes des produits et des services de sa spécialité
• Optimiser la rentabilité des groupes du portefeuille confié
• Communiquer sur les actions à mettre en place auprès des commerciaux en charge des entités régionales
• Animer les équipes
• Utiliser les outils dédiés

• Finalité 1 : GERER LE DEVELOPPEMENT DU CHIFFRE D’AFFAIRES ET ATTEINDRE LES OBJECTIFS FIXES EN DECLINANT LA POLITIQUE COMMERCIALE

• Pilote un portefeuille composé de groupes clients et prospects stratégiques ayant un rayonnement national et/ou international (ventes de produits ou de services liés à l’EPI).
• Optimise la rentabilité de chaque groupe confié en appliquant des tarifs et conditions commerciales, adaptés.
• Suit les consignes du directeur des ventes à qui il (ou elle) reporte.
• Répond aux appels d’offre (tarifs, cahier technique, …) de son portefeuille.
• Est capable d’auditer les besoins du client/prospect et répondre de façon adaptée aux attentes et aux besoins.
• Est en relation régulière avec nos fournisseurs EPI et avec le marketing concernant les formations produits, la veille technologique et normative.
• Est amené à visiter les clients avec les fournisseurs – fabricants.
• Remonte les informations clés liées au bon développement des clients (finance, appro, etc…).
• Organise avec les services internes concernés les réponses aux attentes des clients.
• Se tient informé sur le marché et les concurrents.
• Reporte dans les outils électroniques le contenu de ses actions et les met à jour en fonction de l’actualité (Outlook, CRM, Teams, …).
• Peut-être amené à participer aux salons professionnels et aux visites chez les fabricants.

• Finalité 2 : DEFINIR ET ANIMER LES PLANS D’ACTIONS DE DEVELOPPEMENT

• Analyse les indicateurs clés de chaque groupe dont il (ou elle) a la charge.
• Définit la stratégie sur chaque groupe en coordination avec son directeur des ventes.
• Etablit les actions à mettre en œuvre et sollicite si besoin tous les services internes.
• Anime les équipes en charge du suivi des comptes liés aux groupes qu’il (ou elle) pilote par des communications régulières, des plans d’actions détaillés, des relances suite aux opportunités découvertes ....
• Respecte la délégation tarifaire qui lui est octroyée afin d’optimiser la rentabilité du portefeuille confié.

• INDICATEURS :

• Résultats : Chiffre d’Affaires, cash marge sur les gammes de produits confiés
• Compétences produits et services INTERSAFE
• Activité (visites, opportunités, suivi des plans d’actions, …)

• Compétences requises :

• Forte capacité à convaincre des clients ou des prospects à des hauts niveaux d’interlocuteurs (QSE, préventeurs, directeurs achat, …)
• Capacité à piloter et animer des groupes clés dans le résultat de la division EPI
• Forte aptitude à l’analyse de datas et à définir des plans d’actions adaptés
• Maitrise les services et solutions informatiques pour les commandes (Webshop, catalogues, EDI, Punch Out, , etc..)
• Aisance naturelle et charisme pour faire des présentations face à différents interlocuteurs (clients ou en interne)
• Très bon esprit de synthèse et de vision long terme
• Bonne connaissance d’Excel et du pack Office (Outlook, Word, Powerpoint, ...) – Navigation Internet

• Conditions de travail :

• Déplacements réguliers possiblement sur tout le territoire

• Données recrutement

• Bac minimum, expérience de la vente dans les EPI (la connaissance des produits de catégorie 3 est un plus) ou bonne connaissance de LYRECO comme négociateur
• Bonne culture générale et connaissance de l’actualité économique et réglementaire.
• Maitrise de l’anglais est un plus (possibilité d’avoir des clients internationaux dans le portefeuille).