PPE Sales Specialist

At Lyreco we all share a common goal to strive for passion, excellence, respect and agility. We are proud to be the European leader and the third largest distributor of workplace products and services in the world
We are committed to the development of our employees and we aim to achieve that by creating a culture that inspires and empowers.

Are you seeking a new challenge? This offer might be for you!

Para a nossa equipa de vendas estamos à procura de um  Especialista do PPE  (Equipamento de Protecção Pessoal) em Lisboa. A missão principal será promover e desenvolver o negócio de EPIS e INDUSTRIAL na sua área geográfica e segmento de clientes, orientando e implementando a estratégia comercial e disponibilizando conhecimentos, técnicas de vendas e ferramentas à equipa comercial para atingir os objetivos de crescimento.

Objetivos:

• Elaborar um plano de ação para garantir a manutenção e crescimento dos clientes e o aumento das vendas das subfamílias de produtos e / ou serviços para todo o Portugal
• Detectar e desenvolver oportunidades de negócio com base na análise da informação interna, do mercado e da concorrência para orientar a estratégia do PPE na sua área geográfica.
• Analisar informações para auxiliar na tomada de decisões táticas e propor ações de apoio à venda de produtos ou serviços em coordenação com as equipes de vendas e Marketing.
• Desenvolver a equipe de vendas por meio de treinamentos, acompanhamentos e reuniões de trabalho para garantir que as pessoas tenham as habilidades necessárias para atingir o objetivo de crescimento em EPIs.
• Desenvolver e implementar boas práticas de vendas, ferramentas e técnicas para orientar as visitas comerciais da equipe de vendas.
• Assessorar e apoiar a equipe de vendas na elaboração de ofertas, orçamentos, visitas comerciais e negociações, principalmente em contas importantes, para garantir o fechamento da operação comercial.
• Preparar e entregar apresentações técnicas para apoiar o processo de vendas e o fechamento de operações.
• Definir o pipeline, estabelecendo uma ligação direta e efetiva ação comercial na carteira de contas existentes e possíveis prospectos.
• Acompanhar as propostas comerciais para avaliar o nível de satisfação e garantir o fechamento da venda.
• Manter clientes e clientes em potencial no CRM para rastrear adequadamente as ações de negócios.
• Faça visitas a clientes, em conjunto com fornecedores, para aconselhar de forma especializada as ações comerciais que delas necessitem.
• Identifique os problemas que os clientes têm e oriente sua resolução para retê-los.
• Elaborar propostas técnicas de licitações para maximizar as oportunidades de negócios.

Requisitos:

• Formação Universitária preferentemente em áreas técnicas.
• Desejável pós-graduação em PRL. Conhecimento essencial do mercado e produtos de Segurança do Trabalho (EPIs).
• Idiomas : Fluente em português e inglês equivalente a First Certificate.
• Nível de utilizador do Office e é valorizado por ter trabalhado com CRM.
• Experiência essencial entre 3 e 5 anos no departamento comercial, em empresa de marketing ou fabricante de EPI com foco no cliente final, que conhece bem o produto ou serviços associados (será uma mais-valia se conhecer a protecção em altura ) Com alto nível de diálogo com empresas do segmento Key-Nat e Large Accounts.
• A carta de condução é essencial.
• Disponibilidade para viajar até 50% do tempo. A nível internacional no segmento estratégico e internacional e em Portugal.
• Residência imprescindível em Lisboa num raio de 10 km do centro da cidade de Lisboa (também seria valioso se a residência fosse no Porto).

Nós oferecemos:

• Projeto estável
• Localização de emprego em: Lisboa, Portugal
• Este posto estará geograficamente localizado na cidade de Lisboa , para a cobertura de toda a área de Portugal

• Subsidio alimentación

• Seguro de saúde
• Seguro de vida
• Automóvel da empresa
• Dia de folga no seu aniversário

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