PPE Sales Specialist - Zona Pais Vasco.

At Lyreco, we believe in working together for tomorrow, which means constantly looking to innovate and evolve so that our employees, customers and business continue to grow and develop. We believe in a culture that values our employees and inspires them to be the best they can be and our core values of passion, excellence, respect and agility play a key part in this. Through a perfect blend of people, technology and our corporate social responsibility strategy, our future looks bright.

Job Description

La misión del puesto será impulsar y desarrollar el negocio de PPE’s (Equipos de protección individual - EPIS) en su zona geográfica y segmento de clientes, orientando e implementando la estrategia comercial y facilitando los conocimientos, técnicas de venta y herramientas al equipo comercial para alcanzar los objetivos de crecimiento.

Entre las funciones principales:

·    Desarrollar un plan de acción para garantizar el mantenimiento y crecimiento de los clientes y el incremento de ventas de subfamilias de producto y/o servicios.

·    Detectar y desarrollar oportunidades de negocio a partir del análisis de información interna, del mercado y de la competencia para orientar la estrategia en PPE’s en su zona geográfica.

·   Definir el pipeline, estableciendo un vínculo directo y una acción comercial efectiva en el portfolio de cuentas existentes y posibles prospectos.

·         Hacer un seguimiento de las propuestas comerciales para evaluar el nivel de satisfacción y garantizar el cierre de la venta.

·     Identificar los problemas que tienen los clientes y orientar la resolución de los mismos para fidelizarlos.

·     Analizar información para ayudar en la toma de decisiones tácticas y proponer acciones de soporte a la venta de productos o servicios en coordinación con los equipos de venta y Marketing.

·     Realizar visitas a los clientes, conjuntamente con los proveedores, para asesorar en modo experto las acciones comerciales que lo necesiten.

·      Desarrollar al equipo de ventas a través de formaciones, acompañamientos y reuniones de trabajo para asegurar que las personas tienen las competencias necesarias para alcanzar el objetivo de crecimiento en PPE’s.

·     Desarrollar e implementar buenas prácticas, herramientas y técnicas de venta para orientar las visitas comerciales del equipo de ventas.

·      Asesorar y apoyar al equipo de ventas en la preparación de ofertas, presupuestos, visitas comerciales y negociaciones, especialmente en cuentas importantes, para garantizar el cierre de la operación comercial.

·      Realizar el mantenimiento de los clientes y prospectos en CRM para realizar un seguimiento adecuado de las acciones comerciales.

Requisitos:

·         Formación Universitaria preferentemente técnica.

·         Formación Específica: Deseable formación de postgrado en PRL. Imprescindible conocimientos del mercado y de los productos de Seguridad Laboral (EPI´s).

·         Idiomas:  Español nativo y valorable nivel de inglés equivalente a un First Certificate.

·         Conocimientos: Nivel de usuario del paquete Office y valorable haber trabajado con CRM.

·         Experiencia de al menos 3 años en departamento de ventas, en empresa comercializadora o fabricante de EPIS con enfoque a cliente final, que conozca bien el producto o servicios asociados (será un plus si conoce la protección en altura) y el segmento de clientes al que se dirige.

·         Imprescindible carnet de conducir.

·         Disponibilidad para viajar hasta un 50% del tiempo.

Ofrecemos:

·         Proyecto estable

·         Ubicación puesto en cualquiera de las siguientes provincias País Vasco, Álava, Gipuzkoa o Bizkaia