Back
Find your career possibilities

Ingénieur Commercial EPI Comptes Publics (H/F)

Vous faites partie de ceux qui pensent « bien dans son poste et son environnement de travail, bien dans sa vie » ? Nous, nous en sommes convaincus ! LYRECO, c’est une entreprise familiale de 10 000 collaborateurs, dont 2 100 en France, qui s’engage quotidiennement à « vous simplifier la vie au travail ».

LYRECO vend des produits et services pour l’environnement de travail. Initialement centrée sur la distribution de fournitures de bureau, notre entreprise a élargi sa gamme de produits et services, en proposant 3 univers produits supplémentaires : Tech & Print, Life@Work et Environnement Industriel.

Chez LYRECO, c’est la passion qui rassemble nos collaborateurs. Nous cultivons également le bien-vivre ensemble, en veillant à travailler dans la bienveillance et le respect. Nous croyons également que notre capacité à innover et notre agilité sont des atouts majeurs, qui nous permettront de nous adapter aux enjeux de demain et de maintenir un service d’excellence auprès de nos clients.

La chaîne logistique de LYRECO est aujourd’hui entièrement internalisée, pour maîtriser les délais de livraison et garantir une qualité de service optimale auprès de ses clients. Elle s’organise autour de 2 centres de distribution (approvisionnement, stockage, préparation et expédition des colis) et de 41 centres d’éclatement en France.

Aujourd’hui, Rodolphe GIMENEZ est à la recherche de son futur Ingénieur Commercial EPI pour les Comptes Publics.

Votre rôle :

Gérer le développement du chiffre d’affaires EPI des entités publiques confiées et atteindre les objectifs en déclinant la politique commerciale tant sur une base de clients traitants que sur les cibles prospects. L'objectif étant de définir et d'animer les plans d’actions de développement commercial.

Vos missions seront les suivantes :

  • Maitriser parfaitement l’offre produits et services liés aux EPI y compris les « Catégories III », SRX, BOM,…

  • Développer les ventes des produits et des services de sa spécialité

  • Accompagner les clients dans la construction des cahiers des charges à venir

  • Communiquer sur les actions à mettre en place auprès des commerciaux en charge des entités régionales

  • Animer les équipes

  • Utiliser les outils dédiés

Finalité 1 : GERER LE DEVELOPPEMENT DU CHIFFRE D’AFFAIRES ET ATTEINDRE LES OBJECTIFS EN DECLINANT LA POLITIQUE COMMERCIALE TANT CHEZ LES CLIENTS EXISTANTS QUE SUR LES CIBLES PROSPECTS

Sur les clients existants :

  • Pilote un portefeuille composé d’entités clientes stratégiques du secteur public (ventes de produits ou de services liés à l’EPI).

  • Optimise la rentabilité de chaque entité confiée en appliquant des tarifs et conditions commerciales, adaptés.

  • Préparer et accompagner le client dans la rédaction du prochain cahier des charges (rétention)

  • Assure les révisions tarifaires.

Sur les cibles prospects :

  • Cibler et qualifier les AO à venir (18 mois en amont)

  • Qualifier ces cibles en utilisant les outils et moyens Lyreco (Duo, visites CDD, ...)

  • Visiter et se rendre incontournable auprès des différents interlocuteurs de l’AO à venir (Services marchés, services techniques, préventeurs …)

  • Accompagner le client dans la rédaction du cahier des charges

  • Télécharger et traiter le dossier AO lors de sa sortie

  • Optimiser la réponse tarifaire au dossier en projetant la rentabilité du dossier

  • Faire enregistrer les prix et organiser l’échantillonnage

  • Assurer la mise en place du nouveau marché en cas de gain

Finalité 2 : DEFINIR ET ANIMER LES PLANS D’ACTIONS DE DEVELOPPEMENT

  • Analyse les indicateurs clés de chaque entité dont il (ou elle) a la charge.

  • Défini la stratégie sur chaque entité en coordination avec son directeur des ventes.

  • Etabli les actions à mettre en œuvre et sollicite si besoin tous les services internes.

  • Anime les équipes en charge du suivi des comptes liés aux entités qu’il (ou elle) pilote par des communications régulières, des plans d’actions détaillés, des relances suite aux opportunités découvertes.

Votre profil :

  • Expérience de la vente de 5 ans, impérativement dans les EPI (la connaissance des produits de catégorie 3 est un plus).

  • Parfaite connaissance du code des marchés publics et de l’approche des cibles du secteur public.

  • Bonne culture générale.

  • Maitrise de l’actualité économique et politique.

  LE PROCESSUS DE RECRUTEMENT SI VOUS ETES SELECTIONNE(E) :

  • Un premier échange téléphonique avec un membre de l’équipe recrutement

  • Un entretien avec le Directeur des Ventes​

Vous avez été convaincu(e) par cette proposition ?Alors n’hésitez plus et postulez !

Lyreco France est certifié Top Employer 2021 pour la 10ème année consécutive.