Directeur Des Ventes IAM (H/F) CDI

At Lyreco, we believe in working together for tomorrow, which means constantly looking to innovate and evolve so that our employees, customers and business continue to grow and develop. We believe in a culture that values our employees and inspires them to be the best they can be and our core values of passion, excellence, respect and agility play a key part in this. Through a perfect blend of people, technology and our corporate social responsibility strategy, our future looks bright.

Your missions:

Rattaché directement au directeur de la ligne d’affaires, le/la DDV a en charge le développement de la performance commerciale de l’équipe d’International Account Managers (IAMs) qu’il encadre en déclinant la politique commerciale de l’entreprise.

Missions principales des IAMs : (équipe encadrée)

• Animer les contrats au niveau national et international
•  S’assurer du bon renouvellement des contrats
• Développer le CA et la marge de leurs comptes
• Taille du portefeuille = entre 10 et 20 Millions
• Cibles = entreprises type CAC40 (dont le Lead Buyer est basé en France)
• Périmètre = international

RESPONSABILITES DU/DE LA DDV :

• Assurer la stabilité de l’équipe et des collaborateurs (recrutement, formation, etc.)
• Créer et mettre en œuvre avec l’équipe, les stratégies de compte permettant de pérenniser les relations commerciales et le développement business
• Animer l’action commerciale en créant une dynamique collective
• Apporter son expertise terrain à l’équipe managériale de la ligne d’affaires et de l’équipe internationale

COMPETENCES :

• Anglais courant (écrit et oral)
• Excellente connaissance des techniques de vente et des spécificités des clients Grands Comptes (négociation, circuits de décision, approche, etc.)
• Capacité à communiquer à l’oral comme à l’écrit
• Maîtrise des techniques de management (techniques de recrutements, de formation, gestion des entretiens, gestion des conflits)
• Capacité à piloter des plans d’actions dans le respect d’une stratégie fixée
• Capacité à animer des réunions
• Doit savoir déléguer et rendre autonome ses collaborateurs

CONDITIONS DE TRAVAIL

• Chiffre d’affaires annuel moyen du portefeuille : de 60 à 80 M€
• Moyenne de 6 à 8 collaborateurs par équipe
• Secteur géographique : IDF
• Prévoir des déplacements occasionnels à l’international (max 10 /an)

Lyreco France est certifié Top Employer 2021 pour la 10ème année consécutive.