Area Sales Manager Nord Ovest

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We are committed to the development of our employees and we aim to achieve that by creating a culture that inspires and empowers.

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Riportando al Regional Sales Manager garantisce per l’Area assegnata il conseguimento degli obiettivi di business definiti dalla Direzione. Gestisce e sviluppa un team di SP/FSA  attraverso formazione e coaching promuovendo il pieno allineamento metodologico. Supporta la strategia applicando le politiche commerciali più idonee al raggiungimento e al mantenimento della profittabilità all’interno dell’Area presidiata.

Principali responsabilità:

• Conseguire gli obiettivi di vendita della propria Area attraverso un monitoraggio costante delle attività e la gestione degli indicatori di performance (KPI);
• Raggiungere crescite profittevoli e mantenerle nel tempo grazie all’organizzazione delle attività, ad una corretta pianificazione della gestione del territorio e alla valorizzazione del portafoglio clienti;
• Supportare e realizzare la strategia aziendale (Vendite e Marketing) analizzando il contesto e i dati a disposizione, definendo le priorità ed elaborando un action plan per singolo venditore finalizzato al miglioramento continuo dei risultati e alla crescita in specifici segmenti di mercato;
• Affiancare i venditori sul campo e orientarne le azioni in funzione degli obiettivi di vendita (efficienza ed efficacia dell’azione commerciale);
• Implementare nuovi progetti e nuovi business (prodotti e servizi) fornendo all’azienda il proprio contributo ideativo e realizzativo;
• Garantire l’aggiornamento relativo all’attività dei concorrenti, all’evoluzione del mercato e allo sviluppo della propria Area informando costantemente l’azienda e i diretti responsabili;
• Gestire e sviluppare il proprio team attraverso un’azione continua di formazione e coaching, esercitando la propria leadership e contribuendo alla crescita delle competenze di ciascun venditore;  
• Creare sinergie con i colleghi diretti (ASM, HOS, MMM, TC) e coordinare i team gestiti favorendo l’organizzazione a matrice per incrementare il business e creare nuove opportunità
• Coordinarsi con le altre funzioni aziendali ed agire attraverso un approccio integrato in modo da generare un’esperienza unica ed eccellente per il cliente (omnichannel).

Requisiti e competenze tecniche:

• Esperienza commerciale e forti competenze negoziali

• Pianificazione e organizzazione
• Sviluppo e gestione del team
• Approccio proattivo nell’utilizzo degli strumenti digitali ed ottima conoscenza degli stessi
• Leadership
• Problem Solving Sistemico
• Conoscenza del Business
• Networking, integrazione e Lavoro a matrice
• Analisi
• Agilità e flessibilità
• Residenza in Lombardia