CORPORATE SALES ACCOUNT NEW BUSINESS NORD ITALIA

At Lyreco we all share a common goal to strive for passion, excellence, respect and agility. We are proud to be the European leader and the third largest distributor of workplace products and services in the world
We are committed to the development of our employees and we aim to achieve that by creating a culture that inspires and empowers.

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Riportando al New Business Development Sales Manager, avrai la responsabilità di acquisire nuovi clienti corporate (realtà di grandi dimensioni con organizzazioni strutturate) con l’obiettivo di garantire una prospettiva di sviluppo profittevole nel medio e lungo termine rispettando le linee guida strategiche di Lyreco. Dovrai definire un chiaro action plan per la gestione del ciclo vita del cliente: dalla prima chiamata, all’implementazione al passaggio e alla condivisione delle informazioni con i ruoli specialist.

PRINCIPALI RESPONSABILITA’:

• Acquisire nuovo business attraverso una mirata attività di prospezione sui prospetti Corporate assegnati al fine di individuarne chiaramente i bisogni e di proporre tutte le soluzioni a disposizione del portafoglio Lyreco: siano esse prodotti o servizi complessi;

• Studiare il prospetto prima dell’approccio ed approfondire la conoscenza durante ogni incontro. Conoscere le caratteristiche ed evoluzioni organizzative, i ruoli decisionali ma anche i vari influenzatori, il mercato di riferimento con l’obiettivo di sviluppare nuove opportunità commerciali;

• Dovrai ampliare la base dei Decision Making Unit, assicurando la miglior customer onboarding experience e lo sviluppo di tutte le categorie offerte cooperando con i ruoli Specialist e i reparti di Staff;

• Saper attivare e cooperare con i ruoli Specialist, Omnichannel e reparti staff Lyreco, sulla base delle esigenze colte dal prospetto. Essere in grado di generare lead qualificate per le famiglie di prodotti e servizi più tecnici, identificando il referente più corretto e garantendo ai ruoli Specialist le informazioni minime per valutare l’opportunità;

• Saper valutare l’impatto del prospetto sia sotto gli aspetti di sales (Fatturato e Margine) ma anche quelli di workload per i reparti interni. Essere in grado di identificare i KPI più rilevanti, valutarne le performance ed utilizzarli per la definizione di un action plan che possa aiutare ad una più rapida implementazione del prospetto/cliente. Saper dare sempre una dimensione (numerica e/o oggettiva) alle opportunità o problematiche da affrontare;

• Utilizzare strumenti, canali e il linguaggio più adeguato all’interlocutore e al contesto, al fine di comunicare in modo coinvolgente, convincente e assertivo la value proposition di Lyreco. Saper utilizzare tutti i canali per allargare la propria rete di contatti B2B;

• Garantire, in coordinamento con il New Business Development Sales Manager, il raggiungimento dei target di vendita assegnati in termini di new business e gestione lista prospetti.

REQUISITI E COMPETENZE:

• Titolo di studio diploma/laurea;

• Orientamento al lavoro di squadra;

• Almeno 3 anni di esperienza nella vendita diretta con orientamento al nuovo business, maturata preferibilmente con clienti strutturati;

• Autonomia e indipendenza operativa;

• Abilità nel pianificare e coordinare il proprio lavoro, nel rispetto delle dead- lines;

• Forte assertività;

• Orientamento al problem solving;

• Abilità comunicativa ed empatia relazionale;

• Tenacia ed abilità nella negoziazione;

• Buona conoscenza del pacchetto office, in particolare di Excel e Power Point;

• Buona conoscenza della lingua inglese;

• Preferibile la residenza nelle provincie di Bergamo, Brescia, Mantova o Lucca

AI NOSTRI CORPORATE SALES ACCOUNT NEW BUSINESS OFFRIAMO:

• Un contratto a tempo Indeterminato CCNL Commercio + Interessante parte variabile;

• Benefits: auto aziendale, pc, smartphone e rimborsi in nota spesa;

• Percorso di Onboarding dedicato;

• Programma di Sales Career Path finalizzato alla crescita professionale;

• Il supporto di un Sales Manager esperto che si occuperà degli affiancamenti e curare il percorso di crescita professionale.