KEY ACCOUNT MANAGER (FARMER PUBLIC SECTOR - CATALONIA)
At Lyreco, we believe in working together for tomorrow, which means constantly looking to innovate and evolve so that our employees, customers and business continue to grow and develop. We believe in a culture that values our employees and inspires them to be the best they can be and our core values of passion, excellence, respect and agility play a key part in this. Through a perfect blend of people, technology and our corporate social responsibility strategy, our future looks bright.
Job Description
La misión del puesto será alcanzar las ventas y los objetivos de margen de las cuentas especificadas, a partir de la aplicación de las buenas prácticas, maximizando el consumo de los clientes según el potencial de cada cuenta y obteniendo la máxima rentabilidad para la compañía.
Entre las funciones principales del puesto:
- Negociar y cerrar acuerdos sobre el target de prospectos de empresas clientes del sector publico asignados para maximizar el potencial del cliente y alcanzar los objetivos de ventas y margen.
- Maximizar la cartera de clientes asignada del sector publico aumentando el gasto, el margen de las operaciones y el desarrollo de nuevo negocio.
- Negociar los términos fijos de los acuerdos y todos los indicadores claves de rentabilidad para la compañía para maximizar el potencial del cliente.
- Organizar, planificar e implementar las fases de cada cuenta nueva negociada o de nuevos proyectos para analizar la rentabilidad de la operación y asegurar el cumplimiento de las condiciones pactadas, en tiempo y forma, con el apoyo del área de nuevo negocio.
- Establecer sólidas relaciones comerciales con los clientes para asegurar su nivel de satisfacción con Lyreco.
- Proveer de información al resto de la organización sobre la evolución de los clientes y prospectos, a través del CRM, de forma que se pueda hacer una gestión eficiente de la cuenta y detectar nuevas oportunidades de negocio.
Requisitos:
- Diplomatura o Licenciatura Universitaria.
- Valorable aportar formación complementaria a nivel de Master o Postgrado. Formación continuada en técnicas de venta y/o negociación.
- Idiomas : Castellano y catalán nativos, valorable nivel medio-alto de inglés.
- Nivel avanzado del paquete Office (sobre todo Excel y PowerPoint) y se valorarán conocimientos de CRM.
- Experiencia previa 2-3 años en el segmento Key National con empresas cliente del sector público, preferiblemente en venta de servicios a empresas.
- Disponibilidad para viajar a nivel nacional.
Ofrecemos:
- Proyecto estable
- Home office (imprescindible vivir en Barcelona o alrededores)