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Key Account Manager - Portugal Norte

At Lyreco, we believe in working together for tomorrow, which means constantly looking to innovate and evolve so that our employees, customers and business continue to grow and develop. We believe in a culture that values our employees and inspires them to be the best they can be and our core values of passion, excellence, respect and agility play a key part in this. Through a perfect blend of people, technology and our corporate social responsibility strategy, our future looks bright.

Job Description

Para a nossa equipa de vendas estamos à procura de um Key Account Manager - Portugal Norte. A missão principal será alcançar os objetivos de venda e magem definidos pela empresa, de acordo com as boas práticas, maximizando o consumo dos clientes considerando o potencial de cada conta e assegurar a máxima rentabilidade para a empresa.

Entre as principais funções:

  • Prospetar, negociar e fechar acordos com clientes novos de grande dimensão na zona norte de Portugal.
  • Executar o processo de renovação dos contratos existentes para garantir que serão cumpridas as condições acordadas.
  • Maximizar a carteria de clientes ativos, aumentando as vendas, margem e sempre com orientação à melhor rentabilidade para a empresa.
  • Negociar os términos dos acordos com os clientes visando sempre a maximização da rentabilidade para a Lyreco e o potencial do cliente.
  • Organizar, planificar e implementar as fases de cada conta nova. Analisar e seguir a gestão dos clientes de forma maximizar a rentabilidad e assegurar o cumprimento das condições acordadas, em tempo e na forma, com o apoio da area de novo de negócio.
  • Estabelecer sólidas relações comerciais com os clientes para assegurar o seu nivel de satisfação com a Lyreco e implementar os acordos deste segmento da faturação.
  • Reportar toda a atividade ao seu superior, através do CRM, bem como completar e fornecer toda a informação necessária e pedida pela empresa, em relação aos clientes em carteira, de forma a garantir uma gestão eficiente e alimentar o "pipeline" de oportunidades futuras.
  • Visitar os clientes, de forma presencial. Com o bjetivo de abertura de novos clientes, implementação de acordos ou para penetrar novas categorias.
  • Comunicar e apoiar os KA, em contas estratégicas para a empresa, com o objetivo de cooperar e permitir um aumento de capacidade de produtividade de toda a equipa comercial de Grandes Contas em Portugal.

 

Qualificações e habilidades:

  • Formação a nível universitário no Mestrado Integrado em Vendas ou Marketing.                                                         
  • Formação em areas de vendas, negociação e técnicas de comunicação por telefone e vias digitais.                                                                     
  • Português nativo, nivel inglês elevado.
  • Conhecimento valioso do espanhol  avançado                  
  • Excel nivel avançado
  • Power Point nivel avançado
  • Conhecimentos de CRM
  • Valorização de gestão em Plataformas de comunicação de faturas e PO's
  • Conhecimentos em respostas a contratos publicos e em plataformas digitais.
  • Gestão de contrato                                                                                                        
  • Experiência minima de 2 a 3 anos no segmento de vendas em grandes contas em Portugal
  • Residência essencial no PORTO

Nós oferecemos:

  • Projeto estável
  • Emprego no PORTO