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Mid Market Account Manager Dual Role Lazio e Campania

At Lyreco, we believe in working together for tomorrow, which means constantly looking to innovate and evolve so that our employees, customers and business continue to grow and develop. We believe in a culture that values our employees and inspires them to be the best they can be and our core values of passion, excellence, respect and agility play a key part in this. Through a perfect blend of people, technology and our corporate social responsibility strategy, our future looks bright.

Job Description

DESCRIZIONE DELLA POSIZIONE 
 
Riportando al Mid Market Sales Manager e lavorando all’interno del team di MidMarket Account Managers, garantisce l’acquisizione, la gestione e lo sviluppo dei clienti in portafoglio da 100 a 250 dipendenti, raggiungendo risultati di fatturato e margine in linea con i target attesi. 
 
PRINCIPALI RESPONSABILITA’:

• Garantire, in coordinamento con il Mid Market Sales Manager, l’acquisizione dei target di vendita assegnati in termini di: new business, fatturato, margine e sviluppo del portafoglio assegnato;

• Acquisire nuovo business attraverso una intensa attività di prospezione sul proprio panel di Mid Market prospect assegnati;

• Seguendo le indicazioni del Mid Market Sales Manager Centro gestire e sviluppare il portafoglio clienti assegnato attraverso:  - un intenso presidio relazionale sui clienti, vis a vis e telefonico;  -  un’accurata attività di analisi ed elaborazione dati;  -  un attento studio delle statistiche che permettono il monitoraggio dei principali KPI relativi al proprio portafoglio (fatturato, margine, compliance…);

• Nel rispetto delle indicazioni del Responsabile, gestire correttamente la politica commerciale assegnata a favore del raggiungimento dei target di margine;

• Rapportarsi direttamente con gli interlocutori interni dei diversi reparti aziendali ( CS, Credit, MKT), collaborando efficacemente al fine di raggiungere i target assegnati;

• Rappresentare l’immagine dell’azienda presso gli interlocutori esterni per quanto concerne la corretta gestione commerciale, collaborando al follow-up dei progetti e della relativa reportistica;

• Gestire ed utilizzare efficacemente i sistemi gestionali messi a disposizione dall’azienda per la reportistica;

• Predisporre periodicamente presentazioni Power Point per relazionare il Mid Market Sales Manager Centro riguardo a piani/programmi, idee sullo sviluppo del business;  
• Pianificare mensilmente col proprio Responsabile l’agenda delle attività in home office: telefonate a clienti/prospect, analisi ed elaborazione di statistiche e aggiornamento dei diversi tools;

• Partecipare proattivamente alle riunioni di canale previste dal Mid Market Sales Manager Centro, contribuendo con suggerimenti, analisi e condividendo best practices;

• Su indicazione del Responsabile gestire eventuali gare od aste elettroniche. 
 
REQUISITI E COMPETENZE RICHIESTI: 
 
• Titolo di studio: diploma / laurea;  

• Almeno 2 anni di esperienza nella vendita con comprovata abilità nel raggiungimento dei target assegnati.  

•  Autonomia, indipendenza operativa;  

• Abilità nel pianificare e coordinare il proprio lavoro con l’azienda, nel rispetto delle deadlines;  

• Abitudine alla gestione dello stress da risultato;  

• Eccellente Standing, consolidata Leadership ed Abilità comunicativa;    

• Forte assertività;  

• Empatia relazionale;  

• Tenacia ed abilità nella negoziazione;  

• Impegno all’autosviluppo e nell’autoformazione;  

• Precisione, accuratezza nell’aggiornamento dei file e report previsti;  

• Buona conoscenza del pacchetto office, in particolare di Excel;  

• Residenza: Lazio