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Mid Market Account Manager Bergamo e Brescia

At Lyreco, we believe in working together for tomorrow, which means constantly looking to innovate and evolve so that our employees, customers and business continue to grow and develop. We believe in a culture that values our employees and inspires them to be the best they can be and our core values of passion, excellence, respect and agility play a key part in this. Through a perfect blend of people, technology and our corporate social responsibility strategy, our future looks bright.

Job Description

Riportando al Mid Market Sales Manager e lavorando all’interno del team di Mid-Market Account Managers, garantisce l’acquisizione e la prima fase di implementazione di prospetti da 100 a 250 dipendenti, raggiungendo risultati di fatturato e margine in linea con i target attesi.


PRINCIPALI RESPONSABILITA’


• Garantire, in coordinamento con il Mid Market Sales Manager, l’acquisizione dei target di vendita assegnati in termini di new business, gestione lista prospetti, fatturato e margine.
• Acquisire nuovo business attraverso una intensa attività esterna di prospezione sul proprio panel di Mid Market prospect asseganti;
• Nel rispetto delle indicazioni del Responsabile, gestire correttamente la politica commerciale assegnata a favore del raggiungimento dei target di margine;
• Rapportarsi direttamente con gli interlocutori interni dei diversi reparti aziendali (CS, Credit, MKT), collaborando efficacemente al fine di raggiungere i target assegnati;
• Rappresentare l’immagine dell’azienda presso gli interlocutori esterni per quanto concerne la corretta gestione commerciale, collaborando al follow-up dei progetti e della relativa reportistica;
• Gestire ed utilizzare efficacemente i sistemi gestionali messi a disposizione dall’azienda per la reportistica;
This posting is governed by the Employment Laws of the country where the job is domiciled. HRM-002 February 7 2007
• Predisporre periodicamente presentazioni power point per relazionare il Mid Market Sales Manager riguardo a piani/programmi, idee sullo sviluppo del business;
• Pianificare mensilmente col proprio Responsabile l’agenda delle attività in home office: telefonate a clienti/prospect, analisi ed elaborazione di statistiche e aggiornamento dei diversi tools;
• Partecipare proattivamente alle riunioni di canale previste dal Mid Market Sales Manager, contribuendo con suggerimenti, analisi e condividendo best practices;
• Su indicazione del Responsabile gestire eventuali gare od aste elettroniche.


REQUISITI E COMPETENZE RICHIESTI


• Titolo di studio: diploma/laurea
• Almeno 5 anni di Esperienza nella vendita diretta, maturata preferibilmente con clienti strutturati e portata a termine con risultati soddisfacenti;
• Autonomia, indipendenza operativa;
• Abilità nel pianificare e coordinare il proprio lavoro con l’azienda, nel rispetto delle dead-lines;
• Abitudine alla gestione dello stress da risultato;
• Forte assertività;
• Abilita’ comunicativa;
• Empatia relazionale;
• Tenacia ed abilità nella negoziazione;
• Impegno all’autosviluppo e nell’autoformazione;
• Precisione, accuratezza nell’aggiornamento dei file e report previsti;
• Buona conoscenza del pacchetto office, in particolare di Excel;
• Residenza: Bergamo – Brescia o zone limitrofe