MPS Sales Specialist

At Lyreco, we believe in working together for tomorrow, which means constantly looking to innovate and evolve so that our employees, customers and business continue to grow and develop. We believe in a culture that values our employees and inspires them to be the best they can be and our core values of passion, excellence, respect and agility play a key part in this. Through a perfect blend of people, technology and our corporate social responsibility strategy, our future looks bright.

Job Description

La misión del puesto será impulsar y desarrollar el negocio de servicios de impresión en su zona geográfica, orientando e implementando la estrategia comercial y facilitando los conocimientos,  técnicas de venta y herramientas al equipo comercial para alcanzar los objetivos de crecimiento.

Funciones principales:

• Desarrollar un plan de acción para garantizar el mantenimiento y crecimiento de los clientes y el incremento de ventas de subfamilias de servicios.
• Detectar y desarrollar oportunidades de negocio a partir del análisis de información interna, del mercado y de la competencia para orientar la estrategia de los servicios de impresión en su zona geográfica.
• Definir el pipeline, estableciendo un vínculo directo y una acción comercial efectiva en el portfolio de cuentas existentes y posibles prospectos.
• Hacer un seguimiento de las propuestas comerciales para evaluar el nivel de satisfacción y garantizar el cierre de la venta.
• Identificar los problemas que tienen los clientes y orientar la resolución de los mismos para fidelizarlos.
• Analizar información para ayudar en la toma de decisiones tácticas y proponer acciones de soporte a la venta de servicios en coordinación con los equipos de Venta y Marketing.
• Realizar visitas a los clientes, conjuntamente con los vendedores, para asesorar en modo experto las acciones comerciales que sean necesarias.
• Desarrollar al equipo de ventas a través de formaciones, acompañamientos y reuniones de trabajo para asegurar que las personas tienen las competencias necesarias para alcanzar el objetivo de crecimiento en servicios de impresión.
• Desarrollar e implementar buenas prácticas, herramientas y técnicas de venta para orientar las visitas comerciales del equipo de ventas.
• Asesorar y apoyar al equipo de ventas en la preparación de ofertas, presupuestos comerciales y negociaciones, especificas en cuentas importantes, para garantizar el éxito de la operación comercial.
• Realizar el mantenimiento y alimentación de los datos de clientes y prospectos en CRM para garantizar una base de datos real y fiable.
• Aplicar la estrategia de LPS en los equipos de ventas para garantizar el alineamiento con el negocio.

Requisitos:

• Formación Universitaria preferentemente técnica.
• Idiomas: Castellano nativo, valorable nivel de inglés equivalente a un First Certificate.
• Alto conocimiento de los paquetes Office y CRM.
• Conocimiento del mercado actual.
• Conocimientos en seguridad y cumplimiento LGPDGDD
• ERPs conocimiento básico
• Conocimiento en gestion documental, gestion de flotas y software de gestión de impresión captura y gestión documental
• Experiencia de al menos 2 años en puestos similares y en empresa comercializadora de este tipo de servicios con enfoque a cliente final.
• Buen conocimiento del producto/servicios asociados.
• Será un plus conocer el software gestión documental, software de gestión de impresión, de captura de documentos, nivel de interlocución c-level nivel directivo.
• Imprescindible carnet de conducir.
• Disponibilidad para viajar hasta un 30% del tiempo​

Ofrecemos:

• Proyecto estable
• Ubicación puesto de trabajo en Alovera (Guadalajara)