PPE Sales Specialist Strategic International Accounts

At Lyreco, we believe in working together for tomorrow, which means constantly looking to innovate and evolve so that our employees, customers and business continue to grow and develop. We believe in a culture that values our employees and inspires them to be the best they can be and our core values of passion, excellence, respect and agility play a key part in this. Through a perfect blend of people, technology and our corporate social responsibility strategy, our future looks bright.

Job Description

Para nuestro departamento de Ventas de Strategicos e Internacional buscamos a un/a PPE Sales Specialist Strategic International Accounts. La misión del puesto será Impulsar y desarrollar el negocio de PPE’s en su zona geográfica y segmento de clientes, orientando e implementando la estrategia comercial y facilitando los conocimientos, técnicas de venta y herramientas al equipo comercial para alcanzar los objetivos de crecimiento.

Entre las funciones principales:

• Desarrollar un plan de acción para garantizar el mantenimiento y crecimiento de los clientes y el incremento de ventas de subfamilias de producto y/o servicios.
• Detectar y desarrollar oportunidades de negocio a partir del análisis de información interna, del mercado y de la competencia para orientar la estrategia en PPE’s en su zona geográfica.
• Analizar información para ayudar en la toma de decisiones tácticas y proponer acciones de soporte a la venta de productos o servicios en coordinación con los equipos de venta y Marketing.
• Desarrollar al equipo de ventas a través de formaciones, acompañamientos y reuniones de trabajo para asegurar que las personas tienen las competencias necesarias para alcanzar el objetivo de crecimiento en PPE’s.
• Desarrollar e implementar buenas prácticas, herramientas y técnicas de venta para orientar las visitas comerciales del equipo de ventas.
• Asesorar y apoyar al equipo de ventas en la preparación de ofertas, presupuestos, visitas comerciales y negociaciones, especialmente en cuentas importantes, para garantizar el cierre de la operación comercial.
• Preparar y realizar presentaciones técnicas para apoyar el proceso de venta y el cierre de las operaciones.
• Preparar propuestas técnicas para tenders para maximizar las oportunidades de negocio.

Requisitos:

• Formación Universitaria preferentemente técnica.
• Deseable formación de postgrado en PRL. Imprescindible conocimientos del mercado y de los productos de Seguridad Laboral (EPI´s).
• Idiomas: castellano nativo y nivel de inglés equivalente a un First Certificate.
• Nivel de usuario del paquete Office y valorable haber trabajado con CRM.
• Imprescindible experiencia de entre 3 y 5 años en departamento de ventas, en empresa comercializadora o fabricante de EPIS con enfoque a cliente final, que conozca bien el producto o servicios asociados (será un plus si conoce la protección en altura). Con alto nivel de interlocución con empresas del segmento Key-Nat y Grandes Cuentas.
• Imprescindible carnet de conducir.
• Disponibilidad para viajar hasta un 50% del tiempo y puntualmente a nivel internacional.

Ofrecemos:

• Proyecto estable
• Ubicación puesto de trabajo en Madrid