Chargé d'Affaires en solutions EPI (H/F) - 71/69/39
Vous faites partie de ceux qui pensent « bien dans son poste et son environnement de travail, bien dans sa vie » ? Nous, nous en sommes convaincus ! LYRECO, c’est une entreprise familiale de 10 000 collaborateurs, dont 2 100 en France, qui s’engage quotidiennement à « vous simplifier la vie au travail ».
LYRECO vend des produits et services pour l’environnement de travail. Initialement centrée sur la distribution de fournitures de bureau, notre entreprise a élargi sa gamme de produits et services, en proposant 3 univers produits supplémentaires : Tech & Print, Life@Work et Environnement Industriel.
Chez LYRECO, c’est la passion qui rassemble nos collaborateurs. Nous cultivons également le bien-vivre ensemble, en veillant à travailler dans la bienveillance et le respect. Nous croyons également que notre capacité à innover et notre agilité sont des atouts majeurs, qui nous permettront de nous adapter aux enjeux de demain et de maintenir un service d’excellence auprès de nos clients.
Aujourd’hui, Carole LECOMTE, Cheffe des ventes, est à la recherche de son futur Chargé d'Affaires en solutions EPI.
Nous recherchons avant toute chose une personne passionnée par la vente BtoB, motivée, qui aime les challenges et le travail en équipe et qui a envie de s’investir avec nous.
Mais quelles seront vos missions ?
Le/La chargé(e) d'affaires gère un périmètre de produits, un périmètre géographique et/ou un périmètre de clients et prospects. Son objectif est de créer de la valeur CA, Marge ou Cash au travers de développements produits, services et solutions liés avec la stratégie de l’entreprise.
Ces périmètres sont en constante évolution pour s’adapter aux évolutions marchés et aux besoins définis par la direction commerciale.
Sa mission se décompose en 4 actions majeures auprès des clients actifs Lyreco qui lui sont confiées :
Visite des sites liés au périmètre défini dans le plan d’action établi
Développement produits et services
Prospection de nouveaux clients
Fidélisation des clients actifs
Il vous sera demandé de savoir gérer/traiter/échanger avec toute taille de client, de la PME locale au site d’une Très grande Entreprise.
Le périmètre géographique: Saône-et-Loire (71), Rhône (69) et le Jura (39).
Profil recherché :
Appétence prononcée pour la prospection
Expertise dans les solutions EPI & Produits Industriels
Capacité à organiser son activité (gestion de son périmètre et des priorités)
Capacité à analyser son environnement et son activité
Capacité à communiquer à l’écrit et à l’oral
Capacité à créer une relation (maîtrise du "small talk")
Maîtrise des techniques de ventes (découverte, argumentation, réponse aux objections, conclusion)
Capacité à apporter un conseil d’expert, tant sur les produits que l’offre de service
Capacité à traiter une réclamation dans le respect de la relation commerciale
LE PROCESSUS DE RECRUTEMENT SI VOUS ETES SELECTIONNE(E) :
Un premier échange téléphonique avec un membre de l’équipe recrutement
Un entretien avec le chef des ventes et le Directeur des Ventes
Vous avez été convaincu(e) par cette proposition ?Alors n’hésitez plus et postulez !
Enfin dans un souci de garantir l’excellence opérationnelle au sein de nos organisations, pilier de la stratégie GREAT 2026, nous ne sommes pour le moment pas en mesure d’accepter les candidatures des collaborateurs du SMB sur ce poste.