Head of Safety SMB

At Lyreco we all share a common goal to strive for passion, excellence, respect and agility. We are proud to be the European leader and the third largest distributor of workplace products and services in the world
We are committed to the development of our employees and we aim to achieve that by creating a culture that inspires and empowers.

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Para nuestro departamento de Ventas buscamos a un/a  Head of Safety SMB con reporte directo a nuestro director de Ventas de SMB. La misión del puesto será dirigir y supervisar la actividad comercial y el equipo de ventas de safety SMB, de acuerdo con los parámetros marcados de facturación y márgenes de la familia de producto, predeterminados por el SMB Director, con el objetivo de alcanzar las ventas de la familia de producto de la de la compañía.

Entre las funciones principales del puesto:

• Asegurar el logro de los objetivos del Departamento de SMB en términos de facturación y % y margen en la categoría de EPIs.
• Desplegar, adaptar y actualizar la estrategia de Safety para orientar la actividad del equipo a la consecución de los objetivos de ventas.
• Escuchar, recopilar y procesar la información y los aportes de sus colaboradores para ponerlos a disposición de los interlocutores organizacionales correctos.
• Contribuir a la mejora continua de la empresa a través de una lectura cuidadosa y constante del mercado y la competencia
• Optimizar los resultados por territorio para alcanzar los objetivos y márgenes marcados.
• Maximizar el rendimiento del departamento de safety a través de la sinergia entre departamentos/Empresa/Proveedores con el fin de mejorar la eficacia y eficiencia de los procesos y potenciar las ventas.
• Implementar actividades de Marketing en coordinación con Category Managers al equipo de safety para la consecución de objetivos de venta marcados.
• Asegurar la formación continua de Especialistas/Expertos, en coordinación con los expertos técnicos de Safety, asegurando su desarrollo constante.
• Seguir y analizar el mercado y la competencia a través de visitas directas a los clientes con el fin de potenciar las ventas de la familia de producto.
• Responsabilidad compartida de potenciar las ventas en safety con RSM para negociaciones complejas (licitaciones, descuentos, máquinas expendedoras)
• Liderar un equipo de trabajo, creando las condiciones para que las personas que lo integran liberen todo su potencial y alcancen altos niveles de desempeño, a nivel individual y grupal.

Requisitos:

• Estudios Universitarios o Formación de Grado Superior. Valorable Postgrado o Máster en Seguridad Laboral.
• Formación continuada en desarrollo y motivación de equipos de ventas.
• Idiomas : Valorable inglés equivalente a un First Certificate.
• Nivel avanzado del paquete Office. Conocimiento consolidado del mercado y perfil del cliente
• Mínimo 5 años de experiencia como responsable de ventas y liderazgo de equipos de ventas.
• Disponibilidad para viajar por territorio de Iberia con frecuencia

Ofrecemos:

• Proyecto estable
• Ubicación puesto de trabajo en Alovera (Guadalajara)
• Beneficios sociales exclusivos Lyreco: ​

   Programas de reconocimiento interno

   Dia libre el día de tu cumpleaños