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Commercial(e) BtoB Spécialiste Mobilier et Ergonomie (H/F) Nancy/Dijon

At Lyreco, we believe in working together for tomorrow, which means constantly looking to innovate and evolve so that our employees, customers and business continue to grow and develop. We believe in a culture that values our employees and inspires them to be the best they can be and our core values of passion, excellence, respect and agility play a key part in this. Through a perfect blend of people, technology and our corporate social responsibility strategy, our future looks bright.

Your missions:

Dans le cadre d'un remplacement et dans le but d'accompagner notre évolution sur de nouveaux segments de produits, nous recrutons un(e) chargé(e) d'affaires, spécialiste des produits Mobilier et Ergonomie sur le secteur géographique suivant : sud lorrain , nord bourgogne

Le/la chargé(e) d'affaires gère un périmètre de produits, un périmètre géographique et/ou un périmètre de clients et prospects. Son objectif est de créer de la valeur CA, Marge ou Cash au travers de développements produits, services et solutions liés avec la stratégie de l’entreprise.

Ces périmètres sont en constante évolution pour s’adapter aux évolutions marchés et aux besoins définis par la direction commerciale.

Sa mission se décompose en plusieurs actions majeures auprès des clients actifs Lyreco qui lui sont confiées :

  • Développer et Maitriser l’offre produits et services de sa spécialité : Mobilier et Ergonomie

  • Vendre les produits de sa spécialité dans le cadre des consignes tarifaires

  • Communiquer et reporter sur ses actions

  • Utiliser les outils dédiés

  • Visiter et prospecter les sites liés au périmètre défini (Corporate et PME )

INDICATEURS

  • Résultats : Chiffre d’Affaires, cash marge sur les affaires gagnées dans le périmètre produit défini .

  • Compétences produits et services Lyreco

  • Activité (visites, opportunités, gestion et suivi de projets

COMPETENCES  ET SAVOIRS ETRE

  • Connaissance des techniques de vente (négociation, circuits de décision, approche)

  • Appetence pour les produits

  • Capacité à mener des entretiens de vente en face à face avec les clients ou par téléphone

  • Parfaite maîtrise des spécificités et des outils liés au métier (produits, marché, règlementations, …)

  • Capacité à communiquer à l’oral comme à l’écrit

  • Maîtrise du pack Office (Outlook, Word, Excel, Powerpoint) – Navigation Internet

  • Capacité à savoir évaluer et réaliser toutes les données techniques du métier (réaliser un métré, plans 3D , présentation de projet)

Lyreco France est certifié Top Employer 2021 pour la 10ème année consécutive.