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Conseiller commercial comptes régionaux (F/H) - Normandie

At Lyreco, we believe in working together for tomorrow, which means constantly looking to innovate and evolve so that our employees, customers and business continue to grow and develop. We believe in a culture that values our employees and inspires them to be the best they can be and our core values of passion, excellence, respect and agility play a key part in this. Through a perfect blend of people, technology and our corporate social responsibility strategy, our future looks bright.

Your missions:

Société
Intersafe est leader du marché dans le domaine des Equipements de Protection Individuelle. Au-delà de la spécialisation de nos équipes, nous accompagnons nos clients dans leur politique de santé et sécurité au travail, en leur proposant formations, conseils et travaux de recherche.
Intersafe emploie 300 collaborateurs environ, répartis aux Pays-Bas, en Belgique et en France.
Intersafe compte environ 70 collaborateurs en France incluant un département spécialisé dans la maintenance des EPI de catégorie 3 à Vitrolles.

Le groupe Intersafe initialement détenu par Broadview Holding aux Pays-Bas, vient d’être racheté par le groupe français Lyreco en Janvier 2019.


Nous recherchons des collaborateurs motivés, enthousiastes, aimant leur métier, désireux de contribuer au développement de l'entreprise et résolument orientés Clients.


Le poste
Rattaché(e) au Directeur Commercial régional, le conseiller commercial H/F développe le portefeuille clients à partir des clients existants tout en ayant pour mission d’en conquérir de nouveaux. Il prospecte, anime, développe et fidélise son portefeuille clients et veille à la réalisation de ses objectifs sur son secteur.
Son secteur couvre les départements suivants : 76, 27, 28, 61, 14, 50
Poste en home office.


Vos principales missions sont :

  • Mettre en oeuvre l’ensemble des actions commerciales selon la stratégie définie par le

  • Directeur Commercial régional. Planifie, organise et prépare les rendez-vous journaliers clients/prospects.

  • Développer le portefeuille de clients existants sur le secteur géographique concerné

  • Assurer la prospection commerciale, conquête de nouveaux comptes sur le secteur

  • Identifier et analyser les besoins des clients, proposer les meilleurs produits et services

  • En tant qu’interlocuteur privilégié de sites de comptes importants, établir une relation de proximité avec les responsables achat, sécurité, logistique….

  • Etablir un rôle de conseil auprès du client sur les démarches de sécurité, préconisation de matériel EPI, développer un argumentaire en conséquence

  • Veiller à la réalisation du CA et du volume de marge

  • Veille sectorielle et concurrentielle sur le marché régional des EPI

  • Assurer un reporting hebdomadaire et compte rendu d’activité auprès du Directeur Commercial régional

  • Gérer et organiser son activité

L’activité est répartie entre 4 jours en clientèle et prospection et 1 jour de travail administratif.


Profil recherché

  • Minimum Bac+2, de type BTS/IUT commerce / vente /gestion

  • Profil mixte de vendeur farming (40%) et hunting (60%)

  • Minimum 2 années d’expérience sur un poste similaire de vente de produits techniques (BtB)

  • Expérience acquise en environnement industriel et/ou distribution

  • Maîtrise des outils informatiques, très bonne connaissance d’Excel

  • Permis de conduire

  • Anglais courant est un plus

  • Traits de personnalité : dynamique, autonome, force de proposition, sens de l’écoute, charisme et force de persuasion, excellent relationnel, organisé et tenace, bonne présentation et aisance orale.

Lyreco France est certifié Top Employer 2021 pour la 10ème année consécutive.