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Key Account Manager Hunter Nord Ovest

At Lyreco, we believe in working together for tomorrow, which means constantly looking to innovate and evolve so that our employees, customers and business continue to grow and develop. We believe in a culture that values our employees and inspires them to be the best they can be and our core values of passion, excellence, respect and agility play a key part in this. Through a perfect blend of people, technology and our corporate social responsibility strategy, our future looks bright.

Job Description

Riportando all’Head of Key & National Account e lavorando all’interno del team Corporate, garantisce l’acquisizione e la prima fase di implementazione di prospetti da 251 a 900 dipendenti, raggiungendo risultati di fatturato e margine in linea con i target attesi.

PRINCIPALI RESPONSABILITA’

  • Garantire, in coordinamento con l’Head of K&N Account, l’acquisizione dei target di vendita assegnati in termini di new business, gestione lista prospetti, fatturato e margine;
  • Acquisire nuovo business attraverso una intensa attività esterna di prospezione sul proprio panel di prospetti Corporate assegnati;
  • Nel rispetto delle indicazioni del Responsabile, gestire correttamente la politica commerciale assegnata a favore del raggiungimento dei target di margine;
  • Rapportarsi direttamente con gli interlocutori interni dei diversi reparti aziendali (CS, Credito, MKT, Logistica ecc.), collaborando efficacemente al fine di raggiungere i target assegnati;
  • Rappresentare l’immagine dell’azienda presso gli interlocutori esterni per quanto concerne la corretta gestione commerciale, collaborando al follow-up dei progetti e della relativa reportistica;
  • Gestire ed utilizzare efficacemente i sistemi gestionali messi a disposizione dall’azienda per la reportistica;
  • Predisporre periodicamente presentazioni power point per relazionare l’Head of K&N Account in merito a piani/programmi, idee sullo sviluppo del business;
  • Pianificare mensilmente col proprio responsabile l’agenda delle attività in smart working: telefonate a clienti/prospect, analisi ed elaborazione di statistiche e aggiornamento dei diversi tools;
  • Partecipare proattivamente alle riunioni di canale, contribuendo con suggerimenti, analisi e condividendo best practices;
  • Su indicazione del Responsabile gestire eventuali gare od aste elettroniche.

REQUISITI E COMPETENZE RICHIESTI

  • Titolo di studio: diploma/laurea
  • Almeno 5 anni di esperienza nella vendita diretta, maturata preferibilmente con clienti strutturati e portata a termine con risultati soddisfacenti;
  • Autonomia, indipendenza operativa;
  • Abilità nel pianificare e coordinare il proprio lavoro con l’azienda, nel rispetto delle dead-lines;
  • Abitudine alla gestione dello stress da risultato;
  • Forte assertività;
  • Abilità comunicativa ed empatia relazionale;
  • Tenacia ed abilità nella negoziazione;
  • Impegno all’autosviluppo e nell’autoformazione;
  • Buona conoscenza del pacchetto office, in particolare di Excel;
  • Buona conoscenza della lingua inglese;
  • Preferibile esperienza acquisita in ambito hunting
  • La residenza nella provincia di Milano costituirà titolo preferenziale;