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Technico commercial EPI catégorie 3 - Île de France (F/H)

At Lyreco, we believe in working together for tomorrow, which means constantly looking to innovate and evolve so that our employees, customers and business continue to grow and develop. We believe in a culture that values our employees and inspires them to be the best they can be and our core values of passion, excellence, respect and agility play a key part in this. Through a perfect blend of people, technology and our corporate social responsibility strategy, our future looks bright.

Your missions:

Suite au rachat d'Intersafe par Lyreco en 2018, nous sommes à la recherche d'un(e) Technico commercial(e) EPI catégorie 3 sur le secteur de l'Île de France afin d'intégrer les équipes d'Intersafe.

Intersafe compte parmi les leaders du marché dans le domaine des Equipements de Protection Individuelle. Au-delà de la spécialisation de nos équipes, nous accompagnons nos clients dans leur politique de santé et sécurité au travail, en leur proposant formations, conseils et travaux de recherche.

Membre du Groupe Lyreco, leader français de l’équipement des entreprises, Intersafe compte environ 70 collaborateurs en France incluant un département spécialisé dans la distribution et la maintenance des EPI de catégorie 3 dont le site principal est situé à Vitrolles.

Nous recherchons des collaborateurs motivés, enthousiastes, aimant leur métier, désireux de contribuer au développement de l'entreprise et résolument orientés Clients.

Le poste

Rattaché (e)  au Chef des Ventes National de la division EPI Cat3, le/la technico-commercial (e) a la responsabilité commerciale de Clients Régionaux et Nationaux sur un territoire composé de plusieurs départements de l’ile de France et limitrophes. Il/elle veille à la réalisation de ses objectifs qualitatifs et quantitatifs dans le respect de la politique commerciale de l’entreprise. Il/elle prospecte, fidélise, anime, développe et gère son portefeuille Clients en binôme avec le technicien du secteur et en véritable entrepreneur afin de développer ses ventes sur le secteur qui lui est confié (e ).

Principales missions  : 

Développe la part de marché Intersafe sur son territoire :

  • Observe la stratégie et la politique de la concurrence sur son secteur
  • Analyse l’évolution des besoins sur son secteur géographique et par secteur économique
  • Connait ses cibles Clients et recherche la concrétisation d’affaires
  • Suit commercialement, développe et fidélise les Clients de son secteur,
  • Définit son mix produits cible par Client pour améliorer ses volumes de marge.
  • Fidélise et développe l’activité réalisée avec le Client par la Contractualisation de notre relation,
  • Propose des solutions/services disponibles au sein de la société : contrats de maintenance, offre de location, réalisation de Fit-Tests,…
  • Entretient et développe son réseau fournisseur « référencé » sur son secteur en coordination avec la politique Achats de la société

Conseille ses Clients et prospects :

  • Analyse l’environnement sécurité du Client.
  • Identifie les besoins réels de ses interlocuteurs : Responsable sécurité / Responsable de site/ Achats / Production…
  • Conseille, préconise des produits ou services en matière de prévention d’accident de travail.
  • Apporte des solutions techniques quant aux risques identifiés par le Client.

Profil recherché :  

  • Minimum Bac+2, de type BTS/IUT commerce / vente /gestion
  • 2 années d’expérience sur un poste similaire de vente de produits techniques (BtB)
  • Expérience acquise dans le secteur des EPI (connaissance des fabricants, produits) ou fournitures industrielles serait appréciée mais pas obligatoire
  • Expérience de clients grands comptes régionaux ou nationaux, techniques de négociation
  • Appétence pour la prospection : 30% du temps
  • Connaissance du bassin industriel de la région.
  • Connaissance informatique : Pack Office dont Excel (tableaux croisés dynamiques); SMS / Brio
  • Traits de personnalité : dynamique, autonome, force de proposition, sens de l’écoute, charisme et force de persuasion, excellent relationnel,  organisé et tenace,  bonne présentation et aisance orale.
  • Anglais courant est un plus 
  • Permis conduire

Poste en home office ou dans nos bureaux franciliens.

Des déplacements quotidiens sont à prévoir, avec des découchés 2 à 3 nuits par mois

Lyreco France est certifié Top Employer 2021 pour la 10ème année consécutive.