Key Account Manager New Business / Vertriebsmitarbeiter Neukunden / Raum München (m/w/d)

At Lyreco, we believe in working together for tomorrow, which means constantly looking to innovate and evolve so that our employees, customers and business continue to grow and develop. We believe in a culture that values our employees and inspires them to be the best they can be and our core values of passion, excellence, respect and agility play a key part in this. Through a perfect blend of people, technology and our corporate social responsibility strategy, our future looks bright.

Job Description

Für unser unseren Vertriebsbereich Corporate Account/ Großkunden sucht unser Team „Key & National Bayern“ dich zur weiteren Unterstützung als Key Account Manager in der Region Bayern PLZ 8 (Großraum München):

Das sind deine Aufgaben:

Du und deine Kollegin, welche sich schon heute auf dich als Hunter-Verstärkung freut, identifizieren und gewinnen neue Großkunden im Raum München/ Augsburg (PLZ-Gebiet 8), um diese anschließend voller Stolz zur weiteren Betreuung an die Key Account Manager Business Development eures Team abzugeben.

Aus deinem Home-Office heraus und durch verschiedene Quellen formulierst du deine eigene Zielkundenliste und schaffst es durch raffinierte Telefonakquise an die „Entscheidertische“ der großen, nationalen Firmen Süddeutschlands zu kommen.

• Zielgerichtete Neukundengewinnung im Kundensegment ab 50.000 € Jahresbedarf

• Kontaktherstellern zu Einkäufern auf Entscheiderebene – du baust strategisch Beziehungen auf und bringst die wesentlichen Menschen an einen Tisch

• Vorbereitung, Begleitung und überzeugende Präsentation von Ausschreibungen – durch deine smarte Bedarfsanalyse und Informationsverarbeitung lässt du dem Zufall keinen Raum

• Analyse von Prozesskosten unserer zukünftigen Kunden, anschließend setzt du unsere Mehrwerte und Dienstleistungen clever ein, um ganzheitliche Optimierungsvorschläge zu unterbreiten

• Excel-basierte Kalkulation und Simulation von Angeboten, professionelle Marktbearbeitung sowie stetige Analyse der regionalen Key Accounts nach Entwicklungspotential, Handelsspanne, Umsatz- und Gewinnsituation

• Eigenverantwortliche Umsetzung der Lyreco-Vertriebsstrategie vom ersten Kontakt bis zum Vertragsabschluss

• Enge Zusammenarbeit mit sämtlichen Innendienstabteilungen – nur gemeinsam kommen wir an unser Ziel

• Enge Vernetzung mit allen nationalen Lyreco- Huntern zum Austausch von Ideen und Erfolgsrezepten

Das bringst du mit:

• Erfolgreich abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder ein betriebswirtschaftliches Studium

• Erste Erfahrungen im Vertriebsaußendienst sowie in der erfolgreichen Gewinnung von Großkunden sind zwingend erforderlich

• Theoretische oder praktische Kenntnisse in der Bearbeitung von Ausschreibungsverfahren

• Verhandlungsgeschick gepaart mit ausgeprägten Analyse- und Problemlösungsfähigkeiten – du setzt starke Argumentationsketten hinter eine umfassende Bedarfsanalyse

Warum wir? 

Als TOP JOB Arbeitgeber bieten wir dir eine umfangreiche Einarbeitung gefolgt von weiterführenden internen und externen Vertriebstrainings, eine erfolgsbewährte Vertriebsstrategie, moderne und leistungsstarke Vertriebstools sowie attraktive Beförderungs- und Karrieremöglichkeiten. 

Für deine Tätigkeit aus dem Home Office stellen wir dir die erforderliche Ausstattung (u.a. Firmenwagen inkl. Privatnutzung, Tablet und Mobiltelefon) zur Verfügung. Weiterhin erhältst du umfassende Sozialleistungen von uns.