CORPORATE PPE SALES SPECIALIST LOMBARDIA

At Lyreco we all share a common goal to strive for passion, excellence, respect and agility. We are proud to be the European leader and the third largest distributor of workplace products and services in the world
We are committed to the development of our employees and we aim to achieve that by creating a culture that inspires and empowers.

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Riportando al Regional PPE Sales Manager Nord Ovest, avrà l'obiettivo di guidare le vendite Corporate nelle gare e nelle trattative sui dispositivi di protezione individuale.Allineandosi con i Corporate Account Manager e gli hunter, avrà il compito di visitare in autonomia i clienti e i prospetti per coglierne le esigenze, incrementare la compliance e far crescere il fatturato dell’area assegnata, di cui avrà la diretta responsabilità.

Avrà la responsabilità di valorizzare la Safety Business Line intersafe presso i clienti e i prospetti evidenziando i vantaggi che un’organizzazione per business line può portare al mercato.

PRINCIPALI RESPONSABILITA’

• E’ responsabile della vendita di prodotti e soluzioni per la protezione individuale e collettiva ai clienti finali, nell’ambito del territorio assegnato;

• Si relaziona con i clienti per identificare le corrette necessità di prodotto: tipologia, specificità tecniche, destinazione d’uso, ecc.;

• Presenta, propone e vende i servizi e, in generale, la value proposition di Intersafe;

• Attraverso la propria competenza specialistica identifica, seleziona, negozia e chiude le opportunità;

• Costruisce e mantiene ottime relazioni con le varie figure aziendali coinvolte nel processo di acquisizione e gestione dei clienti, lavorando in fortissima sinergia con i colleghi gestori di business e i relativi Sales Manager;

• Propone strategie di pricing sui clienti;  

• Effettua un costante monitoraggio dei prodotti proposti dalla concorrenza sia a livello di caratteristiche tecniche che di prezzo;

• Collabora con la divisione Marketing al fine di trovare la soluzione di prodotto ottimale da proporre al cliente finale;

• Mantiene aggiornati gli strumenti interni per il corretto monitoraggio dell’attività di vendita.

REQUISITI E COMPETENZE

• Esperienza pregressa nel settore dei Dispositivi di Protezione individuale;

• Una buona conoscenza tecnica dei prodotti e delle diverse Industries di riferimento;

• Intensa mobilità sul territorio assegnato;

• Buona capacità di organizzazione, precisione e indipendenza;

• Abilità nelle relazioni interpersonali;

• Problem Solving;

• Project Management;

• Buona capacità di analisi dei dati;

• Capacità di lavorare su più progetti simultaneamente;

• Esperienza nella gestione di trattative complesse;

• Buona conoscenza della lingua inglese;

• Ottima conoscenza del pacchetto Office

• Residenza: Lombardia (preferibile la residenza tra Bergamo e Brescia)