Sales Executive New Business - Noordoost NL

Wat ga je doen?

1 - Ontwikkelen van de SMB sales in het toegewezen gebied:

• Bereid de informatie en documentatie over klanten en prospects voor om de betrouwbaarheid van de gegevens en de correcte rapportage van de informatie te garanderen.
• Identificeer en bevestig de omvang van het potentieel van prospects aan de hand van deze gegevens
• Bijdragen aan de bedrijfsstrategie, gebaseerd op de analyse van het marktpotentieel en de concurrentie in hun gebied: de pijplijn definiëren, een directe link leggen en effectieve commerciële actie ondernemen in de portefeuille van bestaande accounts en prospects
• Telefonisch persoonlijke afspraken maken
• Offertes uitbrengen die zijn aangepast aan de behoeften van prospects
• Offertes voorbereiden en presenteren aan bestaande en toekomstige klanten en onderhandelen over de voorwaarden van de verschillende overeenkomsten
• Onderhandelen over prijzen als onderdeel van een globale aanpak
• Deals sluiten door aan te dringen op een groter engagement via contracten en het tevredenheidsniveau beoordelen
• Helpen bij het implementeren van het account
• Ontwikkelen en onderhouden van een effectieve werkrelatie met andere afdelingen om de beste klantenservice en maximale bijdrage aan het bedrijf te garanderen.
• Actieplannen plannen en uitvoeren om de afgesproken maandelijkse en wekelijkse doelstellingen te halen

2 - Relevante trainingen en programma's succesvol afronden om eigen prestaties en capaciteiten te verbeteren

3 - Alle vereiste informatie en documentatie verrijken, bewerken en delen

Verrijk prospectgegevens in het CRM-systeem van Lyreco, rapporteer en werk informatie dagelijks bij

Over welke kwalificaties beschikt de ideale kandidaat?

• Idealiter een diploma in commercie en/of aantoonbare ervaring in het ontwikkelen van nieuwe B2B
• Minimaal 2 jaar aantoonbare ervaring in het ontwikkelen van new business in een B2B-bedrijf
• Goede beheersing van Microsoft Office en gedegen kennis van CRM, BI-tools voor de analyse van bedrijfsinformatie en data
• Talen: Nederlands en Engels

Waar is Lyreco verder naar op zoek?

• Uitstekende sales technieken
• Analytische vaardigheden
• Strategisch overzicht van de markt en de behoeften van de klant
• Klant- en resultaatgericht
• Uitstekende overtuigingskracht en het vermogen om de deal te sluiten
• Geloofwaardigheid door een uitstekend relatiebeheer
• Nieuwsgierigheid & assertiviteit
• Flexibiliteit

Wat biedt Lyreco?

• Een voltijdse en afwisselende baan in een goed georganiseerd en gestructureerd internationaal bedrijf;
• Een goede beloning, bestaand uit een goed salaris, een mooie bonusregeling en een onkostenvergoeding;
• Een leaseauto met tankpas;
• 25 vakantiedagen + 7 ATV-dagen;
• Een ruim opleidingspakket om jou als lid van de Lyreco familie verder te ontwikkelen;
• Een laptop en telefoon van Lyreco;
• Een goede pensioenregeling;
• De mogelijkheid om met korting Lyreco producten aan te schaffen voor privégebruik.

#LI-LV1