Chargé d'Affaires EPI Grands Comptes H/F Clermont-Ferrand - St Etienne

Bonjour !

Je suis Yohan, Chef des Ventes EPI chez Lyreco France. Afin de préparer un départ en retraite, je recherche un Chargé d'Affaires EPI (H/F) en CDI, sur le secteur de Clermont-Ferrand - Saint-Etienne.

Qui sommes-nous ? 

Lyreco, c’est une entreprise familiale de 11 000 collaborateurs, dont 2000 en France, spécialiste de la distribution de produits et services pour l’environnement de travail.  

Au travers de sa marque Intersafe, Lyreco est le fournisseur incontournable de produits et de services pour la sécurité sur le lieu de travail. Protection de la tête, des yeux, protection auditive et respiratoire, vêtements de travail, prévention, signalétique… Au total, plus de 15 000 références équipent nos clients de la tête aux pieds. 

Notre objectif ? Garantir une excellente journée de travail à nos clients 

Nos maîtres mots ? Passion, Excellence, Respect et Agilité.  

Lyreco est Supporteur Officiel des Jeux Olympiques et Paralympiques de Paris 2024. 

Vos missions :

Rattaché à la direction commerciale EPI et sur le secteur géographique défini de Clermont-Ferrand, vous êtes garant de la prospection et du développement clients en E.P.I sur les cibles qui vous sont confiées.

Vous êtes l’interlocuteur privilégié de nos clients sur le terrain en face à face, votre portefeuille est composé des clients de la division Grands Comptes (GC) :

• Vous assurez la prospection, le développement des ventes, le suivi et la fidélisation d’un portefeuille clients/prospects
• Vous analysez vos résultats pour définir votre stratégie et les actions prioritaires afin de développer de manière profitable votre secteur.
• Vous réalisez les audits des besoins, proposez les produits et services adaptés et concrétisez les ventes.
• Vous travaillez en synergie avec les autres collaborateurs du service (Ingénieurs Commerciaux, Marketing, BackOffice, Commerciaux Catégorie 3…) pour apporter la solution la plus adaptée à vos clients.
• Vous saisissez le reporting de vos activités et de vos opportunités dans le CRM.
• Vous vous tenez informé des évolutions techniques liées à votre activité de manière autonome et en participant aux formations qui vous sont proposées
• Vous reporterez à un chef des ventes avec lequel vous ferez des journées dites « duo » durant lesquelles vous visiterez en commun les clients et prospects. Ces journées participent à la montée en compétences sur les produits et les techniques de ventes.

Indicateurs :

• Résultats : Chiffre d’Affaires, cash marge sur les gammes de produits confiés
• Activité de l’équipe (visites, rdv, suivi des plans d’actions, …)
   

Vous êtes : 

• Minimum Bac+2, de type BTS/IUT commerce / vente, vous bénéficiez d’une première expérience probante sur un poste similaire de vente de produits techniques (BtB)
• Une expérience acquise dans le secteur des EPI (connaissance des fabricants, produits) ou fournitures industrielles serait appréciée mais pas obligatoire.
• Connaissance du bassin industriel de la région.
• A l’aise avec le Pack Office et notamment Excel
• Vous êtes dynamique, autonome, force de proposition, sens de l’écoute, charisme et force de persuasion.
• Un bon niveau d’Anglais est apprécié.
• Vous êtes titulaire du Permis B.

Poste en home office.

Vous avez d’autres cordes à votre arc ? Chez Lyreco, l’implication et l’enthousiasme sont aussi importants que votre parcours. Nous serons ravis de les découvrir ! 

Pourquoi nous rejoindre ? 

• 2 jours d’intégration au siège + accompagnement métier adapté 
• Statut cadre  
• Accompagnement salarial pendant vos premiers mois d’intégration  
• Véhicule de fonction, carte essence, tablette, téléphone portable  
• Salaire fixe + variable mensuel basé sur l’atteinte d’objectifs 

• Bonus annuel 
• Suivi régulier de votre manager sur le terrain et des perspectives d’évolution interne (22% des recrutements issus de la mobilité interne en 2022) 
• Prime de participation + PEE 
• RTT

Notre processus de recrutement :  

• Un échange par téléphone avec Louise, de l'équipe recrutement, pour valider les prérequis 
• Un entretien avec votre manager et votre Directeur des Ventes

Enfin dans un souci de garantir l’excellence opérationnelle au sein de nos organisations, pilier de la stratégie GREAT 2026, nous ne sommes pour le moment pas en mesure d’accepter les candidatures des collaborateurs du SMB sur ce poste.

Lyreco est signataire de la Charte de la Diversité. Nous garantissons le respect des règles de non-discrimination à l'embauche et nous nous engageons en faveur des publics éloignés de l'emploi.

#LI-LC1