Key Account Manager (H/F) - Pays de la Loire et Bretagne

Key Account Manager (H/F) - Pays de la Loire et Bretagne ( 56 et 35 partiel)

Vous faites partie de ceux qui pensent « bien dans son poste et son environnement de travail, bien dans sa vie » ? Nous, nous en sommes convaincus ! LYRECO, c’est une entreprise familiale de 10 000 collaborateurs, dont 2 100 en France, qui s’engage quotidiennement pour « vous garantir une bonne journée de travail ».

LYRECO vend des produits et services pour l’environnement de travail. Initialement centrée sur la distribution de fournitures de bureau, notre entreprise a élargi sa gamme de produits et services, en proposant 3 univers produits supplémentaires : Tech & Print, Life@Work et Environnement Industriel.

Chez LYRECO, c’est la passion qui rassemble nos collaborateurs. Nous cultivons également le bien-vivre ensemble, en veillant à travailler dans la bienveillance et le respect. Nous croyons également que notre capacité à innover et notre agilité sont des atouts majeurs, qui nous permettront de nous adapter aux enjeux de demain et de maintenir un service d’excellence auprès de nos clients.

VOTRE ROLE :

En tant que Key Account Manager, vous gérez un portefeuille composé de clients et de prospects. Vous intervenez auprès des « centres de décisions » et/ou « têtes de pont », desquels vous héritez les sites qui vous sont rattachés.

Votre objectif consiste à développer le chiffre d’affaires, la marge, les produits, les services et les solutions, en vous appuyant sur les offres de prix et de prestations définies à l’échelle de chacun des groupes par les négociateurs ou l’entreprise, pour les clients et les prospects.

VOS MISSIONS :

·       Déploiement des nouveaux accords

·       Développement des accords commerciaux existants

·       Synergies avec les équipes de spécialistes

·       Prospection des sites dissidents

Secteur géographique :

Pays de La Loire et Bretagne (56 et 35 partiel)

Ce poste nécessite donc quelques déplacements

VOTRE PROFIL :

• Bac + 2 minimum spécialisé dans le domaine de la Vente/ Commerce
• Une première expérience de 5 années minimum sur un poste de commercial B to B
• Maîtrise des techniques de ventes (découverte, argumentation, réponse aux objections, conclusion) et capacité à négocier des contreparties
• Capacité à créer une relation (maîtrise du small talk)   
• Capacité à organiser son activité (gestion de son périmètre et des priorités) 
• Capacité à analyser son environnement et son activité 
• Capacité à apporter un conseil d’expert tant sur les produits que l’offre de service   
• Capacité à traiter une réclamation dans le respect de la relation commerciale  
• Capacité à soutenir son action dans la durée
• Capacité à travailler en équipe
• Appétence pour les tâches administratives

Vous vous êtes reconnu dans cette description ?

Alors n'hésitez plus et postulez !

Lyreco France est certifié Top Employer 2021 pour la 10ème année consécutive.