HYGIENE SALES SPECIALIST NORD ITALIA

At Lyreco we all share a common goal to strive for passion, excellence, respect and agility. We are proud to be the European leader and the third largest distributor of workplace products and services in the world
We are committed to the development of our employees and we aim to achieve that by creating a culture that inspires and empowers.

Are you seeking a new challenge? This offer might be for you!

Riportando al New Business Development Sales Manager, dovrai sviluppare per i nostri grandi clienti (divisione corporate con organizzazioni particolarmente strutturate), un business profittevole per la categoria Hygiene in linea con il contesto e l’evoluzione del mercato al fine di aumentare la riconoscibilità di Lyreco come operatore specializzato per il business di riferimento.

PRINCIPALI RESPONSABILITA’:

• Conoscere tecnicamente i prodotti ed i servizi Hygiene offerti da Lyreco al fine di identificare le esigenze e le necessità dei clienti stimolando nuove opportunità commerciali;

• Definire obiettivi con il cliente, supportarlo nel raggiungimento di quanto concordato, identificando un chiaro action plan, incontri di follow-up e azioni correttive ove necessarie;

• Mettere a disposizione le proprie competenze commerciali e tecniche per contribuire ad instaurare un rapporto stabile e basato sulla fiducia reciproca, attraverso frequenti visite in presenza (o remote qualora le condizioni non lo permettessero) con i vari interlocutori dedicati alla categoria Hygiene;

• Saper attivare, coinvolgere e cooperare con i ruoli di  Corporate Sales Account, Inside Sales e i reparti staff Lyreco, sulla base delle esigenze colte dal cliente. Essere in grado di sviluppare opportunità in modo autonomo o di portare a buon le lead generate dai colleghi. Garantire lo sviluppo delle competenze dei colleghi CSA e INSIDE nella categoria Hygiene, al fine di contribuirne l’autonomia sulle negoziazioni meno complesse in termini di volumi, prodotti o servizi;

• Effettuare un costante monitoraggio del mercato di riferimento, dei prodotti proposti dalla concorrenza sia a livello di caratteristiche di prezzo che tecniche;

• Saper valutare l’impatto del proprio portafoglio clienti sotto tutti gli aspetti qualitativi e quantitativi al fine di valutarne le performance, definire un action plan e contribuire alla definizione di un forecast indicativo per il portafoglio in gestione;

• Utilizzare strumenti, canali e il linguaggio più adeguato all’interlocutore e al contesto, al fine di comunicare in modo coinvolgente, convincente e assertivo la value proposition di Lyreco. Saper utilizzare tutti i canali per allargare la rete di contatti DMU all’interno dell’organizzazione del cliente;

• Mantenere aggiornati gli strumenti interni per il corretto monitoraggio delle attività di vendita.

REQUISITI E COMPETENZE:

• Solida e consolidata esperienza di almeno tre anni in ambito commerciale e tecnico nel settore dei prodotti per l’Igiene e la pulizia professionale;

• Intensa mobilità sul territorio assegnato;

• Buona capacità di organizzazione, precisione e indipendenza;

• Predisposizione al lavoro di squadra;

• Buone capacità di problem solvng;

• Buona capacità di analisi dei dati;

• Capacità di lavorare su più progetti simultaneamente;

• Buona conoscenza della Inglese;

• Ottima conoscenza del pacchetto Office;

• Preferibile la residenza in Lombardia o Piemonte.

AI NOSTRI HYGIENE SALES SPECIALIST OFFRIAMO:

• Un contratto a tempo Indeterminato CCNL Commercio + Interessante parte variabile;

• Benefits: auto aziendale, pc, smartphone e rimborsi in nota spesa;

• Percorso di Onboarding dedicato;

• Programma di Sales Career Path finalizzato alla crescita professionale;

• Il supporto di un Sales Manager esperto che si occuperà degli affiancamenti e di curare il percorso di crescita professionale.