Mid Market Account Manager Dual Role Lombardia

Riportando al Mid Market Sales Manager e lavorando all’interno del team di Mid-Market Account Managers, garantisce l’acquisizione, la gestione e lo sviluppo dei clienti in portafoglio da 100 a 250 dipendenti, raggiungendo risultati di fatturato e margine in linea con i target attesi.

PRINCIPALI RESPONSABILITA’:

- Garantire, in coordinamento con il Mid Market Sales Manager, l’acquisizione dei target di vendita assegnati in termini di: new business, fatturato, margine e sviluppo del portafoglio assegnato;

- Acquisire nuovo business attraverso una intensa attività di prospezione sul proprio panel di Mid Market prospect assegnati;

- Seguendo le indicazioni del Mid Market Sales Manager gestire e sviluppare il portafoglio clienti assegnato attraverso:

 . un intenso presidio relazionale sui clienti, vis a vis e telefonico;

 . un’accurata attività di analisi ed elaborazione dati;

 . un attento studio delle statistiche che permettono il monitoraggio dei principali KPI relativi al proprio portafoglio (fatturato, margine, compliance…);

- Nel rispetto delle indicazioni del Responsabile, gestire correttamente la politica commerciale assegnata a favore del raggiungimento dei target di margine

- Rapportarsi direttamente con gli interlocutori interni dei diversi reparti aziendali ( CS, Credit, MKT), collaborando efficacemente al fine di raggiungere i target assegnati;

- Rappresentare l’immagine dell’azienda presso gli interlocutori esterni per quanto concerne la corretta gestione commerciale, collaborando al follow-up dei progetti e della relativa reportistica;

- Gestire ed utilizzare efficacemente i sistemi gestionali messi a disposizione dall’azienda per la reportistica;

- Predisporre periodicamente presentazioni Power Point per relazionare il Mid Market Sales Manager riguardo a piani/programmi, idee sullo sviluppo del business;

- Pianificare mensilmente col proprio Responsabile l’agenda delle attività in home office: telefonate a clienti/prospect, analisi ed elaborazione di statistiche e aggiornamento dei diversi tools;

- Partecipare proattivamente alle riunioni di canale previste dal Mid Market Sales Manager, contribuendo con suggerimenti, analisi e condividendo best practices;

- Su indicazione del Responsabile gestire eventuali gare od aste elettroniche.

REQUISITI E COMPETENZE RICHIESTI:

- Titolo di studio: diploma / laurea;

- Almeno 5 anni di esperienza nella vendita con comprovata abilità nel   raggiungimento dei target assegnati.

 - Autonomia, indipendenza operativa;

- Abilità nel pianificare e coordinare il proprio lavoro con l’azienda, nel rispetto delle dead-lines; 

- Abitudine alla gestione dello stress da risultato;

-   Eccellente Standing, consolidata Leadership ed Abilità comunicativa;

-   Forte assertività;

-   Empatia relazionale;

-   Solida Expertise in negoziazioni complesse;

-  Impegno all’autosviluppo e nell’autoformazione;

-  Capacità di sviluppare network e promuovere attività di social selling;

-  Digital Mindest

-  Precisione, accuratezza nell’aggiornamento dei file e report previsti;

- Buona conoscenza del pacchetto office, ottima conoscenza di Excel