Sales Manager Midden en Noord West NL

At Lyreco, we believe in working together for tomorrow, which means constantly looking to innovate and evolve so that our employees, customers and business continue to grow and develop. We believe in a culture that values our employees and inspires them to be the best they can be and our core values of passion, excellence, respect and agility play a key part in this. Through a perfect blend of people, technology and our corporate social responsibility strategy, our future looks bright.

Job Description

Hoe ziet jouw dag eruit?

In je Rol als Area Sales Manager van een regionaal team van +/- 8 Accountmanagers fungeer je als voorbeeldfiguur voor je teamleden en collega’s. Je zal verantwoordelijk zijn voor het behalen van de ambitieuze doelstellingen en de commerciële ontwikkeling van het bedrijf in de regio Midden en Noord-West Nederland. Je rapporteert aan de SMB Sales Director Nederland.

·       Aansturing

o   Je bent een sterke leider en consequent in je boodschappen, strategie en visie.

o   Je bent van nature een empathisch persoon, je stelt jezelf begripvol op en je kan je  team positief motiveren om bepaalde acties uit te voeren, ontwikkelingen door te maken of tot bepaalde inzichten te komen.

o   Je bent kritisch op randzaken; afleiding van het doel, terugkerende problemen, negatief gedrag en weet je te parkeren. Je kan hierbij effectief het team terug laten focussen op het doel en de strategie zonder een negatieve nasleep van afleidingen.

·       Coaching

o   Je ontwikkelt de competenties van elk teamlid met het oog op een optimale evolutie van zijn/haar functie/carrière.

o   Je kent de ontwikkeldoelstellingen voor de accountmanagers, in lijn met de diverse trainingen, en kan deze vertalen in coaching momenten en actieplannen.

o   Je houdt hierbij rekening met het huidige niveau, de competenties en de wil van de accountmanager en weet goed in te schatten met welke coaching efforts (en bij wie) het meeste rendement behaald kan worden op korte, midden en lange termijn.

o   Tijdens het coachen, staat niet het einddoel centraal maar de wijze waarop een persoon daar kan geraken.

o   Je kent de diverse coaching tactieken en technieken, en past deze volledig juist toe.

·       People management:

o   Je bent van nature een People manager en haalt je energie uit het ontwikkelen/ stimuleren van positief gedrag en ontwikkelen en coachen van je mensen door middel van frequente begeleiding, een-op-een sessies en functioneringsgesprekken.

o   Je bent in staat om je accountmanagers te complimenteren bij goede prestaties en ontwikkelingen in de juiste richting, te stimuleren of de juiste snaar te raken om betere prestaties neer te zetten.

o   Je hebt een groot inlevingsvermogen en gaat op een empathische manier met collega’s en of klanten om.

o   Je kan ervoor zorgen dat individuen als een team samenwerken door het teamgedrag en belangen te stimuleren. Je weet de juiste acties te ontwikkelen om een goede teamspirit te creëren en het maximale rendement uit het team te halen.

o   Je bent in staat om verandering op een correcte manier te communiceren zodat het team begrijpt waarom de verandering wordt doorgevoerd, deze ondersteunen en gemotiveerd zijn om hier aan bij te dragen.

·       Strategie en Strategische planning

o   Je begrijpt en respecteert de strategie van het bedrijf en kan deze voor je team omzetten in SMART doelstellingen en bijbehorende business initiatieven. Je houdt hierbij rekening met de sterktes en de zwaktes van het team en het individu.

o   In de aansturing en in communicatie met het team, zal je dit ten allen tijde in lijn met de strategie doen, en zal je niet laten verleiden in een andere richting.

o   Je denkt in oplossingen en bent altijd op zoek naar manieren om efficiënter te werken en om het maximale resultaat voor de onderneming te realiseren.

o   Je kent en herkent  de marktrends en (competitieve) ontwikkelingen die gerelateerd zijn aan Lyreco en haar klanten en bent in staat om deze om te zetten in bestaande Lyreco oplossingen en weet waar deze te positioneren.

·       Opvolging

o   Je zorgt ervoor dat je leidinggevende steeds op de hoogte is van belangrijke ontwikkelingen.

o   Je vraagt tijdig hulp van collega’s of leidinggevende indien nodig.

·       Rapportering van de resultaten van het team, analyse van de resultaten, definiëren en opvolgen van de actieplannen en creëren van opportuniteiten.

Wie zoeken wij?

·       Je hebt een aantoonbaar HBO werk- en denkniveau.

·       Je bezit een succesvolle trackrecord als sales manager (B2B context).

·       Je bent een uitstekende people manager met sterke leidinggevende kwaliteiten, interpersoonlijke en organisatorische vaardigheden, een goede motivator.

·       Je kan mensen enthousiasmeren en de intrinsieke motivatie stimuleren.

·       Je bent een coach met empathisch vermogen die plezier haalt uit het ontwikkelen van mensen.

·       Je houdt van netwerken en relaties opbouwen.

·       Je straalt entrepreneurship uit: je maakt deel uit van change en transformatie en draagt actief bij aan een toekomstbestendige strategie.

·       Je hebt een analytische geest en een sterk probleem oplossend vermogen.

·       Je kan kritisch en strategisch denken op korte, midden en lange termijn.

·       Je hebt sterke mondelinge communicatieve vaardigheden.

·       Je begrijpt het belang van diversiteit en ontwikkelt een complementair team van talenten dat je continu ontwikkelt en je neemt de nodige acties om deze talenten te behouden op lange termijn.

·       Je begrijpt de business en bent in staat de visie en strategie erop af te stemmen.

·       Je hebt interesse in marktrends en je bent in staat om deze te vertalen in opportuniteiten en acties voor jouw team.

·       Je hebt goede computervaardigheden en kennis van Word/Excel/Powerpoint/Outlook.

Wat bieden wij?

·       Een dynamische en enthousiaste werkomgeving.

·       Een voltijdse en afwisselende job in een goed georganiseerd en gestructureerd internationaal bedrijf.

·       Een marktconform vast basissalaris + aantrekkelijk variabel salaris als je jouw doelstellingen behaalt.

·       Een leaseauto met tankpas, mobiele telefoon en een netto dagelijkse onkostenvergoeding, laptop en tablet.

·       25 vakantiedagen + 7 ATV dagen (o.b.v. 39-urige werkweek).

·       Een collectieve zorgverzekering met een aantrekkelijke premie. 

·       De mogelijkheid om extra pensioen op te bouwen met een pensioenspaarrekening. 

·       Een ruim opleidingspakket om jou als lid van de Lyreco familie verder te ontwikkelen.